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受煤炭市场需求低迷及疫情的双重影响,今年以来,煤炭销售面临严峻考验,销售公司采取多项举措,紧抓关键环节,发挥煤炭销售龙头作用,做足“绣花”功夫,确保销售工作稳步推进,保障矿井产销平衡。


“大讲堂”助推全员素质提升。为提高职工职业素养,打造高效管理的执行团队,该公司举办“全员素质提升大讲堂”活动,邀请西北工业大学柴华奇教授为干部职工进行“团队执行力与创新管理”的培训,强化了干部职工的执行意识;邀请西北大学彭清清讲师为大家进行“商务礼仪与职业素养”的培训。通过培训,开拓了员工的视野,提高了员工的素养,对进一步提高执行力,提升企业形象起到了积极地推动作用。


深耕细作煤炭销售市场。随着下游客户复工复产力度的加大,市场初步显现回暖的趋势。该公司紧抓有利时机,主动作为,积极落实公司各项销售部署,精准施策,全力加大铁路发运力度。截止6月上旬,坡底站累计发运煤炭8.2万吨,完成月进度的39%,创今年以来发运最好成绩,为完成上半年销售任务吹响了冲锋号。


创新思维突破销售瓶颈。近段时间,因矿区煤质波动较大,销售工作一度被动。该公司领导审时度势,结合矿业公司“六增六降一创收”专项活动,不断创新销售思维,主动打破传统固有模式,从细微处着手,用“绣花”功夫,深度挖掘销售创效增收点,采取针对性措施,针对不同煤质确定销售方向和用户。通过和各用户的反复沟通谈判,调整了山阳、百良的煤炭销售方案,扩大地销份额,吨煤增收30元,实现了创收增效,扭转了销售困局,缓解了矿区库存压力,为澄合产能释放煤炭销售提供了强有力的保障。

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